印度掀起反倾销？中国企业不买账！

赵瑞海：印度业2009年，印度业曲美开创了鼠标+水泥的电子商务平台，上线以来表现一直很抢眼，其中一个很重要的原因是我们采取了渠道协同型的电子商务模式，即我们把渠道商转化为服务商，渠道商直接在互联网上卖产品，并提供转接、配送、维护和安装产品等服务。

2、掀起销中合理的处置与公司背道而驰的经销商当经销商已经无法与企业一起发展的时候，掀起销中企业及时处置那些已经老化的经销商，成为企业管理经销商的最有效的手段，处理老化的经销商不要迟疑，过渡的迟疑将导致，负面因素的扩大，导致企业更大的损失。我们要充分认识经销商文化的重要性，反倾作为企业的管理人员，反倾要认同和接受经销商的发展文化，同时，帮助经销商建立一套适合其发展的文化，鼓励积极向上的氛围，遏制落后腐朽的思想。

4、国企规范管理，国企公司化运营规范管理是一个企业必备的要素，当经销商发展到一定的阶段，就要协助经销商对管理模式进行过渡，进入公司化运营的阶段，处置因为松散管理而产生的管理难点。1、买账经销商积累了一定的原始成本，买账导致的地位幻觉很多家居建材行业的经销商都是从一穷二白发展到今天，已经积累了一定的财富，同时也积累了一定的社会资源，从而对价值观出现了重新的判断。4、印度业管理缺乏规范，印度业导致危机四伏资本的积累总是血淋淋的，同样，经销商在资本积累的过程中，不可避免的为了效益最大化，而忽略了风险的控制，结果导致了秋后算账的尴尬。

掀起销中并最终实现管理的规范化和科学化。反倾这些现象对于企业来说就是一种经销商老化的现象。

二、国企解读经销商出现的问题家居建材行业的经销商出现老化问题，国企是我们家居建材企业所不愿意看到的，在我们衡量企业发展的角度出发，经销商负增长，一方面损失了企业扩大市场占有率的机会;另外一方面也成为企业进一步发展的阻力，因此，进一步做好经销商老化管理，有助于降低企业的经营风险，提高企业的核心竞争力。

买账那么什么是经销商老化?经销商老化给我们的企业带来了什么样的问题?我又将如何去解决经销商老化的问题?这一系列的问题都将在后面的内容中逐一解读。家居业潜力让资本心动不难发现，印度业此番注资红星美凯龙的四大投资基金中，除华平投资外，另外3家均是首次介入家居行业。

因此，掀起销中红星美凯龙的收益不仅有连锁租赁收益，还有地产增值收益。至今，反倾红星美凯龙还没有出售自有物业。

而2010年各大连锁卖场的扩张也等同于在中小型家居渠道原本尚未愈合的伤口上撒盐，国企届时家居建材流通领域的动荡将逐渐显现。根据ChinaVenture的统计，买账目前，家居建材行业共发生投资案例50多起，涉及投资金额近15亿美元。